作者 ｜晓样

发布 ｜消费纪

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第一次接触NBA的时光，大概是在2000年初期，那时还没有网络直播的便利，只能通过各种渠道寻找视频资源。在那个信息相对闭塞的时代，人们往往需要借助一些小众平台，比如快播这样的工具，来观看比赛的精彩片段。

那时候，初中生的我常常会偷偷溜到学校的小卖部，只为能够看到CCTV5的孙老师激情澎湃的解说。那种声音仿佛能穿透屏幕，把整个篮球场的氛围带到我们身边。同时，我也会省下早饭的钱，购买一本叫做《大嘴鳄鱼》的杂志，那是当时最流行的体育刊物之一。每期的封面人物都是篮球界的巨星，如艾弗森、科比、马布里等，他们的身影让人热血沸腾。

我们这一代人，就是这样在无数个夜晚中，逐渐认识了NBA的辉煌与魅力。

2001年的总决赛，洛杉矶湖人队对阵费城76人队，这是一场备受瞩目的对决。几乎所有人都认为这场比赛将会是湖人队一边倒的胜利，但就在那样看似毫无悬念的局势下，阿伦·艾弗森（Allen Iverson）却挺身而出，带领他的球队在主场拼下了一场关键的胜利。虽然最终未能逆转比分，但他那种不屈不挠的精神，至今仍然让人肃然起敬。

那个跨越泰伦·卢（Tyrone Hill）的经典镜头，至今仍在我脑海中回荡。它不仅仅是一个简单的篮球动作，更是一种精神的象征。

1米83的身高，在两米高的巨人丛林中，他用自己的努力和天赋，开辟出了一片属于自己的天地。

然而，今天我想讲述的，并不是艾弗森一个人的故事，而是那支刚刚闯入总决赛的圣安东尼奥马刺队。

一支伟大的球队是如何经历岁月的洗礼，如何在失败中找到希望，在至暗时刻中坚持自我。

01

至暗时刻,

才是真正的考验

任何伟大的事物，不论是球队还是品牌，都不是一帆风顺的。它们的发展过程往往充满了起伏和波折。

苹果公司在历史上曾经经历过一次巨大的危机，其股价一度下跌了80%，公司现金流紧张得几乎无法支撑90天的运营。

耐克也曾遭遇过前所未有的挑战，被竞争对手锐步超越，不得不进行大规模裁员。

麦当劳在某些时期多次连续季度亏损，而星巴克则在舒尔茨回归后的那一年，陆续关闭了全美近千家门店。

这些企业都曾经历过“看起来无济于事”的阶段，但它们并没有放弃，而是选择在低谷中继续坚持做正确的事情，让品牌的核心信仰得以传承。

乔布斯回到苹果后做的第一件事，就是砍掉大量产品线，重新聚焦核心业务。

耐克在被反超之后，签下了一位名叫乔丹的新秀，用六年时间将一双篮球鞋打造成了文化符号。

舒尔茨在2008年2月26日，决定临时关闭全美7100家门店，让13.5万名员工重新学习如何制作一杯浓缩咖啡。尽管那一天损失了数百万美元的营业额，但他始终坚持让门店拥有好闻的咖啡香气，以及角度正好的灯光，还坚持给员工提供全额医保，只销售公平贸易咖啡。

同样地，圣安东尼奥马刺队在2018年时，主教练波波维奇送走了莱昂纳德，没有换来任何一位全明星球员；而在2021年，当穆雷打出全明星赛季后，他又被交易出去，换来了三个首轮选秀权。

这两笔交易在网络上引发了巨大争议，许多人认为这是“白送”，甚至是“亏本买卖”。

从2019年到2023年，马刺队连续多年未能进入季后赛，但波波维奇从未放弃对球队的传承。“球不黏手，人不停步”是他的信条。

即使是跑错战术的球员，也会受到批评；即使是有名的全明星球员，如果防守不力，也必须坐上板凳。

波波维奇并不是为了凑齐几位球星就急于进入季后赛，他更看重的是构建一个完整的体系。

他不依赖堆砌球星，而是通过纪律、传承和团队合作，将一个个年轻人打磨成“马刺的人”。

如今，文班亚马22岁，卡斯尔21岁，哈珀20岁，他们成为了球队的核心力量。

回头看，那些在危机时刻做出的决策，似乎总是充满质疑和争议。但正是这些看似减分的选择，才真正体现了品牌的信念。

舒尔茨追求的不是一天的营业额，耐克也不是为了某个季度的财报而奋斗，乔布斯更不是为了比微软更便宜的产品而努力。

他们要的是品牌长期的传承和信任。

在NBA圈子里，有一句玩笑话：“圣安东尼奥不仅仅是一支球队，更是一座‘波波维奇的大学’。”

他培养出来的教练，如布登霍尔泽，获得了雄鹿队的冠军；科尔则带领勇士队赢得了四次总冠军。

但波波维奇自己三十年如一日，只做一件事：按照他相信的方式赢得比赛，不是赢一场，而是赢很多年。

做品牌也是如此，不是某场比赛的精彩表现，不是某款爆款产品的刷屏，而是一步一个脚印，一场一场地积累。

在这个过程中，一定会有争议、有失败、有被人指责的时刻。

但只要做正确的事，时间终会给出答案。

02

低谷不嘲讽,

高峰不阿谀。

2026年4月30日，霸王茶姬在首尔江南店正式开业，现场排队人数达到了惊人的600人，中韩消费者的比例几乎达到1:1。

韩国偶像张元英在广州喝了一杯“青青糯山”，并感叹道：“韩国没有这种味道。”这句话迅速在网络上传播开来，也让霸王茶姬在韩国市场崭露头角。

在开业之前，甚至出现了跨国代购的现象，霸王茶姬的名字已经成为韩国消费者心中的旅游清单之一。

但真正值得关注的是，韩国社交媒体上的梗，从最初的“张元英同款”逐渐演变为“失眠神器”“睡眠刺客”等标签，这些并非品牌方刻意制造，而是韩国年轻人自发创造的。

张元英推倒了第一块多米诺骨牌，后续的每一块都是霸王茶姬自身推动的。

七年的时间积累下来，品牌的厚度在另一个市场自然地发芽生长。

但这只是开始，真正的考验并不是今天排了多少队，而是五年后、十年后，它是否能够像咖啡一样，融入韩国人的日常生活，让韩国年轻人自然而然地走进门店点一杯“伯牙绝弦”。

这背后隐藏着一个朴素的逻辑：品牌心智的建立，从来不是靠某一款短期爆款。

爆款或许能让人们知道你的存在，但它无法让人记住你。

真正让人记住的，是“伯牙绝弦”这个名字，七年来一直未变；是它的杯子，七年来未曾更换；是它的味道，始终如一。当韩国年轻人走进门店时，他们会自然而然地喊出“伯牙绝弦”这四个字。

03

穿越周期的,

从来不是运气

日本用了四十年的时间，将马里奥、松下、优衣库等品牌带入全球消费者的日常生活中。

韩国则用二十年的时间，将三星、现代、LG，以及BTS、Blackpink等推向世界舞台。

中国品牌需要多久？没有人能够预测。

但有一点是明确的：中国品牌最缺乏的，不是资金，不是野心，而是时间和耐心。

大家都太着急了。

霸王茶姬在2025年经历了净利润腰斩、股价从最高点下跌了八成、GMV连续八个月下降的困境。

所有关注它的人都只看到了不断下降的数字。

然而，他们忽略了霸王茶姬正在发生的一个重要转变：从“靠卖原料给加盟商赚钱”转变为“让加盟商赚钱，品牌才能多赚钱”。

加盟商的利润，第一次被纳入品牌利润的计算公式中。

虽然这件事在短期内可能会影响财报数据，但有些事情不能只看一年，而要看十年。

同样，品牌文化的植入也需要时间。这个时间不仅仅是品牌成长的时间，更是品牌与消费者之间建立情感联系的时间。

一年又一年，一杯又一杯，一个顾客又一个顾客，逐渐建立起对品牌的信任。

这不是营销动作可以替代的，不是KOL可以刷出来的，也不是短期爆款可以堆砌的。它是由一个个真实的人，用真金白银投票，表达出“我信你”的态度。

在这个过程中，有争议，有失败，有至暗时刻。但只要坚持做正确的事，时间会给出答案，好事自然会发生。

中国品牌同样如此，我们也是如此。

最后，让我们一起大声喊出：

马刺！总冠军！